這哥們獨自喝著悶茶，一杯一杯地往肚子里倒。

見老楊來了，換個茶，若有所思地說：今年的雙十一，怎么感覺冷冷清清的。

老楊慢慢喝杯茶，說：你一個人坐在店里，天天守著自己的一畝三分地，就沒打探一下，外面的市場。

這哥們搖搖頭，眼神里充斥著今年茶葉，比去年還難賣的無奈。

老楊淡定地告訴他：今年，茶圈價格戰(zhàn)太嚴重了，很多品牌茶，大廠茶，幾乎是骨折價。

這哥們還事不關(guān)己地說：大廠茶打折，關(guān)我們做山頭茶的什么事。喝慣了山頭茶的人，誰會喝大廠茶。

老楊無奈地飲下一杯茶：山頭茶與大廠臺地茶，表面上看，各走各的路線。實際上，大廠影響著山頭茶的繁榮。

直播的推動

2020年，茶山限行，茶商沒能到茶山，加快了茶葉直播的到來。

經(jīng)過一年的摸索，一部分人已經(jīng)把茶葉直播的套路摸透了。通過投流和話術(shù)的配合，價格高開低走，迅速成長為行業(yè)的頭部主播。

直播，打破了臺地茶的暴利。云南普洱茶，縱然山頭茶擴種后的今天，至少8成是臺地茶。

原本，線下門店的臺地茶，換上冰島、老班章的外衣，在線下門店以次充好，賣幾百上千一餅。

但直播出現(xiàn)后，還是那些原料價格便宜的臺地茶，在直播間冒充冰島、老班章等名山茶。

不同的是，原本線下幾百上千一餅的茶葉，在直播間幾十塊、上百元一餅。

以前在線下的買臺地茶冒充古樹的茶友一喝，這么便宜，也勉強能喝，果斷囤茶。

茶葉市場，整體規(guī)模有限，此消彼長之下，線下傳統(tǒng)茶葉門店的生意，都被分流了。

線下門店以及實體茶商的茶，越來越難賣，在某種程度上，是因為客戶都被引誘去了直播間，囤了一大批茶葉。

茶客手里有茶喝，買茶的意愿，就不那么強了。

大廠茶沒了金融屬性

大廠茶，原本玩金融，一提茶葉幾萬塊。玩茶的路上，吊打整個茶行業(yè)。

然而，今年，金融茶被定義為非F集Z了。沒有了金融屬性的加持，當(dāng)年被炒到天價的金融茶，僅僅只是一片茶。

沒有了金融屬性的加持，大廠經(jīng)銷商手里的貨，怎么變現(xiàn)，就成了天問。

經(jīng)銷商手里壓著很多貨，為了變現(xiàn)，玩起了價格戰(zhàn)。

大廠茶，品牌茶一波價格戰(zhàn)，順便把山頭茶送進了寒冬。

山頭茶，躺槍了

大廠茶，雖然前些年主要玩茶葉金融。

但不可否認，大廠茶依托強悍的拼配能力，能拼配出很多高品質(zhì)的茶葉。

加上大廠茶的歷史底蘊，有的經(jīng)銷商背地里，搞一波價格戰(zhàn)，茶客看了，愛是忍不住剁手。

大廠茶品質(zhì)也很不錯，加上茶客有撿漏的心理：萬一哪天茶葉金融死灰復(fù)燃，自己手里又有茶，豈不是賺了。

大廠茶、品牌茶來一波折扣，很多茶友是想囤茶的。

做山頭茶的茶商，可能對大廠茶有偏見：覺得那種茶葉，誰會喝？

抱有這種偏見的人，大概沒有喝過品質(zhì)稍好的大廠茶。

普洱茶行業(yè)，大廠玩的是拼配，走標準化路線。做山頭茶的小茶企，走的是風(fēng)格路線。

頂級名山古樹，乃至稍有名氣的古樹茶，山頭茶的確很有風(fēng)格。但這樣的茶，產(chǎn)量稀缺，價格昂貴，玩的是圈子、一般的老百姓喝不到，喝不起。

但是，普通的山頭茶，一般的中小樹，非名山的茶葉，秋茶等，跟大廠茶的品質(zhì)，拉不開太大的差距。

既然一般的山頭茶，口感跟大廠茶拉不開差距，大廠茶一降價，對山頭茶就是降維打擊。

比如，一位茶客，一年的茶葉支出5萬塊，大廠折扣高的時候，果斷買了大廠的茶。茶客買茶支出就這么點，買了折扣高的大廠茶，留給山頭茶的市場份額就變少了。

做山頭茶的老板，平時嫌棄大廠茶臺地茶、金融茶。

但是，大廠茶一波折扣，就讓做山頭茶的小老板日子煎熬。

山頭茶，撐得住嗎？

雖然做山頭茶的茶商，嫌棄大廠茶。

但是，是大廠的繁榮，間接撐起了山頭茶的繁榮。

前些年，大廠金融茶好做的時候，大廠茶敞開肚子，一口氣吃下了臺地茶產(chǎn)能。

大廠把便宜的臺地茶吃下了，山下沒有茶了，市場才跑上山找茶葉，撐起了山頭茶的繁榮。

但是，如果大廠自己都不好過，吃不下那么多茶葉。市場都跑去山下收便宜的料了。山頭茶，也就不好賣了。

每一次，大廠不好過的時候，山頭茶也要跟著遭殃，正是這個道理。

看清了這一點，也就知道：山頭茶的價格，到底能不能撐得住？

目前的山頭茶格局，頂級名山古樹，已經(jīng)成為奢侈品，大多數(shù)茶園，已經(jīng)承包出去。這類山頭茶，價格會很穩(wěn)定。

但一般的山頭差，品質(zhì)跟大廠茶拉不開差距，大廠一波價格戰(zhàn)，搶走山頭茶原本的市場，山頭茶企毫無招架之力。

更殘酷的是：大廠收臺地茶原料，能控制原料成本，但小茶企，受制于原料成本。

不降價？茶客都去買大廠的降價茶了，自己的山頭茶賣不掉！

降價？原料成本太貴，虧本的買賣，玩不起。

但是，只要市場持續(xù)艱難，總有人先降，

然后，把山頭茶也拖入價格戰(zhàn)！

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